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原朴石 材企业品牌升级的八大方法

      石材市场大战,资金、技术、品牌和 质量处于劣势的小厂大多数已经被淘汰出局,实力型 石材企业都以提升品牌来取得制胜之道。 未来的 营销是品牌的战争--品牌互争长短的竞争。处于竞 争劣势的企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡,无名品 牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌?知名品 牌如何成长为领导品牌?品牌策 略决定石材品牌成长速度。

 

一、启动市场法

      找到产 品和目标群体内心渴求的一个最佳结合点。

 

二、细分市场法

  每个企 业必须找到最适合它的那一块蛋糕。处于竞 争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对 手劣势和自身优势确定自己的细分市场,才可能 寻找到自己的立身之地。所谓市 场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或 行为的购买群体,并针对 每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。

 

三、创新领先法

  当市场趋于饱和、相对成熟的时候,产品和 营销方法都不断趋于同质化,市场细分的难度增加,竞争的 难度也随之升级。劣势品 牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少,难度增加。而许多 企业选择了另一条路,创造一 个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为,发现一 个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新 市场的方法有产品创新、营销手 法创新和使用方法创新等三种常用方法。

 

四、借势发威法

       借势发 威就是借助其它事物、人员和 组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度,把这些 优势合理的转移到自己品牌身上,以便快速的促进销售。经常借助的资源有:公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。

  品牌联 盟是一种重要的品牌策略。企业竞 争档次按从低到高的顺序为:产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。对品牌 联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。

  重大事 件一般都是媒体和民众关注的焦点中的焦点。如果能 让品牌与重大事件积极的联系在一起,势必会 增加品牌的知名度和美誉度。借助名 人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。

 

五、挑战权威法

  名牌一 般在消费者心目中具有很高的位置。在消费者看来,能够挑战名牌,特别是 领导品牌的企业一般实力雄厚,必然有过人之处。能与高 手下棋的自然是高手,这是消 费者的普遍心理。正是抓 住了这一消费心理,许多企 业果断的向行业领导品牌挑战,使自己 获得了与领导品牌平起平坐的资格。

  挑战策 略必须注重方法和技巧,此外要 在分析领导品牌的前提下,提出差异化策略。差异化 策略必须以自己的核心竞争力为前提。

 

六、集中优势法

  领导品 牌表面上看来不可一世、无懈可击。其实,领导品 牌企业灵活性不如小企业;不同区 域市场发展不平衡;产品线较长,不同产 品间发展也不平衡;领导品 牌因为要考虑全国市场,很难根 据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。在理论 上领导品牌为劣势品牌留下了足够空间,这也是 许多中小企业健康发展的根本原因。劣势企 业只有善于发现领导品牌的弱点,寻找到合适的商机,才能发 挥自身优势使品牌得到迅速扩张。劣势企 业一般可支配的资源有限,只有集 中优势采取个个击灭,步步为营 ' 的策略,才能在 残酷竞争中立足发展。常用的集中策略有:集中市场、集中产 品和集中专长三种模式。

       集中区 域市场把它做透,不但能 尽量减少营销失误,而且能 为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。因为新 产品上市存在许多不确定性,需要检验营销方案,需要磨合营销队伍,需要调整营销政策,需要调整管理模式等。处于竞 争劣势的企业本来资源有限,如果再 把有限资源分散,市场竞争力大打折扣。许多企 业一味贪大求全,动辄启动一个省,甚至全国市场,反而败得一塌糊涂。目前,即使是 势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作。

 

七、出奇制胜法

  喜新厌旧、追求新 奇是人的一种天性,新奇事件犹如导火索,一旦点燃某个话题,必然引 起社会的高度关注,进而引 起全社会的讨论,最终在 消费者心中留下很深的印象。在品牌 推广时利用新奇策略会起到'一发抵千钧'的效果。

  新奇品 牌策略的操作难度在于:一是创意,二是结果控制。创意的新奇程度,决定了 事件的关注度和推广效果。由于社 会上对新奇事件看法不一,竞争对 手的反应和对策以及媒体报道方向等因素,新奇事 件一旦发生结果很难预测。因此,在策划 新奇事件时要注重过程控制和迅速反应,防止产 生负面效应影响品牌形象。

 

八、媒体公关法

  新闻媒 体公关也是一种有效低成本扩张的品牌策略。新闻宣 传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的,新闻宣 传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。此外,通过许 多公益新闻事件还有利于处理企业与政府、公众、社团及 商业机构的关系。
 

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